开点播影院的一点建议

电影,是一个高度同质化产品,无论在哪里放映,都是同片的copy,如今国内电影市场发展迅猛,去年我国电影票房为457.12亿,同比增长3.73%,相较于前几年爆发式的增长,相对进入平稳发展,大众形成了良好的观影习惯,电影院不再是为唯一观影途径。随着时代的发展,越来的越多的人需要个性化体验、定制化的服务,综合影业界的多角度发展,点播影院无异于破壳而出的凤凰,一飞冲天。

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随着点播影院的盛行,投资者有赔有赚,褒贬不一。但要想赚钱的都取决于各方面的细节。比如影院的视听效果、空间视听环境布局、空间结构布局等等,以及各种前期需要优先考虑的事情,这些也都决定后期运营中是否会得到顾客的认可。最近身边的业主朋友总在讨论,所以就简单整理下,跟大家讲讲开影院需要注意哪些问题。

一、选址

选址真的太太太太太重要了,一个好的选址直接决定一家影院生意的好坏,有一个好的地址才能有好的收益,位置好的地方无非人流大,但是人流量又要分真性人流与假性人流.

真性人流:在附近的一片区域内,有人出去闲逛,这些人可能没有很强烈的消费目的,逛逛街,消遣下时间,他们可以作为你的目标人群,因为他们有极大可能会进入你的影院并进行消费.

假性人流:人流量很大,但是目的很明确,不会产生过多的消费,比如火车站,五金店,家具城周围等,这些人群有明确的消费目标或目的地,都算是计划性消费者,想要什么他们早就想好了,不会去关注一些与自己需求不相符的东西。

不过这也是一种猜测,具体的还要根据实际情况而定,比如大多数人都把影院开在学校周围,有24小时都需要排队的店,也有平时零零散散到周六爆满的店,其实这无非就是当初选址考虑的周全不周全,比如是开在学校旁还是大学城旁(这是有质的区别)、有没有考虑过学生消费能力(初中?高中?大学?)、学生的课外时间是否灵活等等。这只是举个例子,不过确实每一点细节都会影响到你之后运营的思路。

最后总结出开店选址最好:大型商业区/工业区>大学城>民宿区(仅供参考),反正我个人不建议开在小区里面,而且是很难找很高的楼层里!

二、装修/规划

开店前你可以做一下市场调研,可以多看看其他影院是什么样的装修风格,有什么样的服务,也可以根据你目标客源做个用户调研,其实都不用多说就知道,去影吧的大多数还是年轻人,小到学生大到上班族,但占比最高的人群基本可以锁定在18~28岁之间,学生、情侣、上班族居多。可以根据顾客的需求整理出大众比较喜欢的主题风格,之后进行装修。迎合大众审美的才是好的,不要独树一帜自己觉得什么样好就装成什么样,一定要做个调研,否则顾客觉得不好,你觉得再美也没用。

其实装修的精致真的可以吸引过来很多人,随着移动端互联网的高速发展,不用说你也知道,现在小年轻的朋友圈都是秀秀秀,如果你装修的好,用户来了之后拍几张自拍发到朋友圈不就免费帮你做了广告?所以有钱的话还是建议装修的精致些。

空间处理也非常重要,建议播放室都不小于10㎡,空间的处理将直接改善声效效果,大家最熟悉的隔音处理。包括门窗、墙面及天花板,适当的装饰都可以改进。一般来讲,房屋的四壁除了门窗大多是砖墙,而砖墙对于高、中、低频的反射都很强,声音听起来就会非常的刺耳,适当的吸音可以让声音听起来更加有韵味,天花板吊顶如果条件允许的话可以采用多级分层吊顶,能够兼顾吸音与扩散。

四周墙面装修尽量不要使用大面积的表面光滑、反射性强的材料,如:玻璃、铝塑板等类似的材料。墙面应该适当的做一些吸音扩散处理,避免大面积的光滑对称面造成声音反射过重,影响视听效果。

窗户位置可以做两层窗帘,一层遮光第二层用绒布进行吸音,室内灯光不要设计的太亮,灯源以黄暖光源为主。

地面最好不要铺太多木板或瓷砖,站在声学角度来讲,坚硬的地面对声音存在着强烈的反射,不仅会破坏声像定位,也很容易产生驻波干扰,业主可以铺上厚地毯,起到吸音作用。

除装修风格外也要提前规划好有几间播放室,我一般都建议朋友不要都做成主题播放室,在多元化的需求下,影吧也不能太拘束,影吧+水吧、影吧+网吧、影吧+电玩、影吧+书吧,只有扩展业务才能让你从多角度去获取利益。借用万达票房统计,万达院线某一年光爆米花就收入3.9亿,占比收入72%,卖品收入已经成为总收入的重要来源之一,纯卖电影票赚不到太多的票子,非票房收入以及影院附属的周边产品需要大家去发掘,只有多考虑、多规划才能多赚钱,其实点播影院也可以这么理解,只不过流量没那么大。

三、设备

设备我建议想开影院的业主都不要凑合,点播影院优先打造的就是震撼的视听效果,试想一下,如果在影吧看个电影,还没自己在家盯着60寸彩电看的痛快,你下次还会再去嘛?

投影仪幕布多大都是吊装,扬声器位置也随之确定,门店内大部分使用5.1声道扬声器,其中前置扬声器分别放置在投影幕的两侧,与中间或者环绕扬声器形成圆弧形状,环绕扬声器主要用于制造扩散性和广度,安装在欣赏者坐下时头顶处为宜,中置扬声器则一般放在投幕下方中间位置。

硬件设备是一方面,软件系统方面也要跟上,比如后台管理系统是否是一体化,有没有运营吸粉系统,这些都需要考虑进去,在保证视听效果的前提下也要保证工作人员可以很快的接手系统,有个好的系统人力成本、时间成本、运营成本都是减少一倍不止。

四、运营

想生意好就不能犯懒,前期准备的再好,如果犯懒那照样没什么人光顾你的店,面对诸多竞争对手你需要差异化经营,请员工的话需要统一培训,形成统一话术、服务意识、突发状况培训等。

我就经常会组织一些小型的室内活动,吸引附近学校的学生来参加,奖励积分也好、实物也好,会员有生日的时候送些小礼物,利用后台运营系统做一些线上小活动比如抽奖之类的,去刺激顾客,让顾客经常光顾我的店,这只是很初级的运营策略,不过做就比不做强,财富之路都是一点一点实践出来的,贵在坚持。目前来看是有些效果的,只有让到店者体验到店家用心,一传十,十传百,想不赚钱并没有你想的那么难。

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